（以下、RDG）・・・今回は、経験豊かなシルク印刷とインクジェットビジネスで飛躍的な発展をつづけるグランド印刷株式会社様をたずね、小泊勇志所長にお話をうかがいました。

　シルク印刷の会社として長い歴史をお持ちですね。
　「昭和44年の創業です。以来、シルク印刷のみでやってきた会社でした。しかし、シルク印刷がだんだん下火になり、インクジェットプリントが台頭してきまして、このままでは･･･という時期があり、意を決してインクジェットプリンターの導入に踏み切りました。今から10年ほど前です。ところが当時導入したインクジェットプリンターは、出力も遅い、画像も粗い、故障も多くて、限界を感じました。そのため、期待していた戦力にはならず、営業も苦戦していました。」

　それが現在では飛躍的な発展ぶりですが、その方策は？
　「4年前に、まず営業のスタイルを根底から変えました。どんな注文にもNOと言わない積極的な営業に転じたのです。インクジェットプリントも外注する覚悟で受注。これにより会社全体の対応力が鍛えられ、お客様との信頼関係を築くことができ、仕事が増えていきました。そこで再び内製化を進めたのです。」

　そうした動きの中で、AJ-1000を選んだポイントは？
　「急増するターポリン出力をこなせる、強力なプリンターを探していました。そこで、AJ-1000に出会い、そのスピードに一目惚れ。大型ヘッドならではの出力幅にこれだと確信。しかも抜群の安定性、きれいな画質、導入コストも低い。海外製大型プリンターも検討していましたが、AJ-1000に即決しました。」

　実際に稼働していかがでしょうか。
　「従来のプリンターとはまったく信頼性が違うプリンターです。技術力を感じます。スピードの速さだけでなく、AJ-1000は故障がない。これは一番すごい。とにかく安定していて、メンテナンスも非常にラクです。ヘッドが詰まって動かないとか、夜間出力の途中で止まってしまっていたとか、現場泣かせの故障や手間の掛かるメンテナンスなど、今まで日常的だったトラブルがまったくありません。ターポリンの高速出力でも乾きが早いため、短納期の大量発注でも、出力して、どんどん次の加工へとまわせます。全国規模の仕事など、ヘビーな量産にも頼もしいプリンターですね。」

　AJ-1000の導入で仕事面では何が変わりましたか？
　「仕事の幅が広がり、シルク印刷では取引のできなかった広告代理店からの仕事が増えました。写真を使った懸垂幕やバナーなど様々に受注しています。しかも1日に仕上がる量が今までとは全然違いますから、価格競争力も高まりました。こうした動きとともに、私自身が一番うれしかったのは、スタッフに自信がつき、工場も営業も一丸となってやる気が溢れてきたことです。この結束が、何よりも当社の強みだと思います。」

　さて、ますます勢いに乗る御社ですが、次なる目標は？
　「インクジェット出力で営業の間口が広がったおかげで、再びシルク印刷の仕事も増えてきています。当社は、インクジェット出力とシルク印刷双方の利点を知り尽くしていますから、お客様のニーズに合わせた最良のソリューションを提案できます。今後はさらに営業力を強化し、いずれは東京に進出して、より大きな仕事に挑みたいですね。当社の発展は、これからです！」